Oversigt

Vi tog et dybt dyk ned i data og fandt en indsigt, der ændrede hele strategien. Målgruppen lavede research online, længe før de stod i butikken. Det blev kernen i vores strategi, at møde forbrugerne dér, hvor beslutningen faktisk starter.

Målsætning

Baseret på vores indledende analyse, var de strategiske formål:

• Flytte P20 fra bare at være 'en solcreme' til at være det navn, der ligger allerførst på tungen, når kufferten skal pakkes.
• At bevise, at et øget kendskab, aktiveret via de rette kanaler, direkte kunne omsættes til et øget salg hos nøgleforhandlere.
• At fange og påvirke målgruppen i research-fasen, før selve købsbeslutningen blev truffet.

‍

Vores tilgang

Vi skabte en fleksibel cross-media strategi, hvor digitalt indhold og taktiske kanaler arbejdede tæt sammen:

Resultater

Omlægningen af strategien og det tætte samarbejde med Riemanns marketingafdeling skabte markante resultater.

• Kontinuerlig salgsstigning i mere end 3 år hos nøgleforhandlere som Matas, Føtex og Apoteket.
• Indsatsen var så effektiv, at vi lykkedes med at øge salget, på trods af at der var færre solskinstimer end året før.
• Den succesfulde strategi og den dokumenterede vækst var en medvirkende faktor til, at Riemann blev solgt til Orkla ASA.